~ 원하는 집 ~

여러분 안녕하세요! 영업의 이와세입니다!

이번에는 집을 원할 때 무엇을해야합니까? 라는 질문에 대답합니다.

우선은, 매우 중요한 것을 전하겠습니다!

결론부터 말하자면, “왜 집을 원하는가?”를 명확히 해 두는 것입니다.

「그런 것 당연!」그렇게 생각되는 편이 대부분이라고 생각합니다.

자주 듣는 집을 원하는 이유는, 「가족이 늘었기 때문에」 「통근이 힘들기 때문에」 「결혼하기 때문에」등등입니다만, 이것들은 진짜 이유가 아닙니다!

왜냐하면, 「행동을 일으키는 것은 문제를 해소하기 위한 행위」이기 때문입니다.

즉,

“집을 손에 넣고 ○○를 해소하고 싶다!··그러니까 집을 원해!”

라고 생각합니다.

예를 들면

・가족이 늘어났기 때문에 → 자신만의 공간이 없기 때문에 각자의 방을 갖고 싶다

이 경우 “각자의 방을 가진다”로 문제가 해결됩니다.

단, 같은 내용이라도

・가족이 늘어났기 때문에 → 넓은 거실이나 넓은 다이닝으로 천천히 밥을 먹고 싶다

이 경우 “넓은 거실, 넓은 식사”로 문제가 해결됩니다.

이와 같이 같은 문제에서도 해소되는 내용은 사람에 따라 달라집니다.

게다가 ‘원한다’는 이유는 하나가 아니라는 것도 중요합니다!

여러 가지 이유가 복잡하게 얽혀 있으므로, 하나하나 나누어 생각할 필요가 있습니다.

저것을 붙이고 싶다! 이것도 도입하고 싶다! 라고, 요망은 많이 있다고 생각하므로, 우선은 이상을 모두 내고, 정리해 보는 것은 어떻습니까.

다음에 왜 그것이 원하는가 하는 이유를 스스로 생각해 주셨으면 합니다.

그러면, 무엇을 해소하고 싶은지가 보이고, 요망의 우선 순위를 붙일 수 있기 때문에, 「원하는 집」이 조금씩 보입니다!

그리고는 리드에 「집이 원해! 왜냐하면・・・」라고 해소하고 싶은 내용을 상담해 주세요!

주택 만들기의 프로로서, 우리가 고객의 꿈을 형태로 인도합니다!

여러분의 「바란다」를 기다리고 있습니다.